您所在的位置:首页 > 网络营销

热点推荐

最新推荐

电话和网络销售技巧

编辑:互联网思维网时间:2019-05-08 11:06:10阅读次数:

序言 - 吉尔康尼斯
致谢
前言我只花了4分钟!
本书简介
第一章时间管理:工作动态控制
内部销售是卖约时间
时间销售短缺
控制不严所花费的时间
超负荷使用销售2。
更短的时间导致瘫痪更多的工作
呼叫活动瘫痪
电子邮件瘫痪
重要信息瘫痪
启动管理器瘫痪
认证瘫痪
工具瘫痪
优先瘫痪
电力瘫痪
通道瘫痪
计划瘫痪
在被动的环境下主动
两种态度:主动和被动
你是主动的还是被动的工作工作
动态调整
重新排列优先顺序:要学会说“不。“
审计计划
审计电话控制:安排时间打电话
电子邮件控制:电子邮件模板库
信息控制:确定目标,赢得了承诺通话
销售控制工具
销售渠道的控制
线索质量控制:快速在整个销售漏斗
通话时间管理技巧
时间管理策略
第二章介绍:用简洁的语言销售
即时实介绍
销售二部。0独特的优势:市场避险情绪的销售
约电话的无:毒药或生活
如果正确的做法,不是手机将发挥作用
不要不准备为借口
销售二部。0重新评估引入
直接调用
多次联系规则
两种方式完美搭配:语言的电子邮件信箱+
电子邮件控制
好的主题能引起顾客的反应
良好的电子邮件发送消息开门见山和客户的需求
引入战略
第三章探讨:避免与客户接触无动力
探索自己的方式来实现真正的交易
探索基地
探索的基本要素
2销售。0环境,真正的电力客户中的作用
权力是看不见的
电力传输将
电源是隐藏在
误区没有实权的人
人们没有实权区分
十人没有实权的标志
2X2采用的搜索人无动力规则的组织结构
人民法官没有权力
之所以没有实权喜欢的联络人
当你与人连接而无需电源时间过长,
无牙的人会满足自己的虚荣心
警惕无实权的人“同伙”
没有实权的人说“再见”
寻找真正的目标客户
探索战略
第四章问:建立信任,解决一个问题
问题可以发现需求,引导销售,控制手机
销售二部。本质0
的质量和数量的比较:有什么区别
你不会浪费时间打电话
四个部分的问题
政策和规划:智慧销售资格标准
当前环境
业务需求
做决定的过程
决策准则
竞争
时间表
预算
下一步政策
问题的建设
风格:方法的问题
不适当的问题提问风格
作风问题问得好
问题订购:联锁提问
战略问题
听第五章:我们的假设和怀疑悄悄离去
听实部
销售二部。0听:我没有时间
为什么客户有时会拒绝听电话
为什么销售人员不喜欢听
聆听模式改变
走出“自卖乌托邦”
听限制
挖掘客户“痛”
积极听取
说明
问精确的问题
抓住一个线索从口的另一边
无需承担一边听
直觉的销售
短暂的沉默变得温暖
捕捉信息的笔记
你喜欢你的笔记
综合信息
听力策略
第六章联系人:做销售给客户强
获取与主要决策者接触
为什么不联系销售人员与决策者
来电联系技巧的高成功率
销售二部。0:重新定义顾客的力量
权威性和影响力对决
联系有影响力的人
如何将客户的强度区分
使用组织结构图,我们发现强大的潜在客户
我们必须通过电话来识别客户的力量
联系有影响力的行政秘书
抓住重要信息
它被接受或拒绝
在整个销售周期划分客户的实力
早期的销售周期:他们将迅速采取行动
中期销售周期:他们指引你加入他们的队伍
售后循环:他们将恪守承诺
我同意你的要求!我们现在该做什么?
走进他们的世界
组织结构图:突出对客户的实力
清楚地掌握重要信息,以满足强劲的客户需求
了解如何使用不同语言的不同层次的客户
主动接近:你值得强烈的客户呼叫
权力的游戏
给自己动力
政策链接
第七章产品演示:自拍性能!
严重的产品演示
第八章拒绝回应:咱们不肯来,尽管!
第九章营业额:踩到刺,赢得承诺
第十章合作伙伴:合作意识
策略合作
后记
相关阅读

友情链接:

心经结缘 念佛 佛经大悲咒全文

|移动互联|大数据|电商|营销实战|网络营销|

苏ICP备18043316号    互联网思维网版权所有    网站地图