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掌握品牌的三大系统

编辑:互联网思维网时间:2019-05-08 11:06:10阅读次数:

主品牌三大体系
掌握品牌的三大系统

想象一下,你和你的亲密的朋友,同事,男女朋友熟悉过程。

除了一见钟情,几乎所有从浅及深加工,从认识到承认身份。

首先,你要记住这个陌生人的名字,看起来。

然后,你开始明白他在做什么,有什么特长,性格怎么样。

太慢了,你变得更加熟悉他的人,你觉得你的性格很合得来,在三个观很靠前,有共同的兴趣和爱好,与同类型的人,你是。总之,让你同意他的身体的某些部位,那么你成为朋友,恋人。

意识 - 认识 - 认为这是熟悉的过程中的人,也是一个熟悉的品牌和消费者接触的过程。

首先记住品牌名称,标志; 其次是品牌知识,你在干什么,和什么类似的产品是不一样的。最后,情感和精神的连接,让您拥有一个“这是我的品牌”的感觉。

如何打造品牌?

事实上,创造的过程是基于消费者的认知 - 认同 - 认知“的。让消费者知道你,让你知道你的消费意识,并让消费者同意你的看法。

相应地,三阶段,是该品牌三个系统:迹象权益的制度,意义。

1。符号系统

行不存在于自然界中。所谓行只是在不同色相的交界处,距离客观事实大脑总结。行,我们的大脑发明。

15000年从原始的在法国南部的拉斯科洞穴壁画绘制,新石器时代西安西曼图案的彩陶壶出土,从毕加索到简笔画牛为所有儿童前。每当我们想描绘的东西,总是从一开始就选择行向世界展示。

线是我们描绘世界的基本手段,它是抽象艺术的语言。

(如果你要设计一个标志牛?)

世界外交人类大脑的认知,如相机是不是在TOTO一样。当你看到一个东西,大脑会收到的客观信息进行处理,首先分解,然后抽象提纯,最后从简化的主要特点。

想想,当你刚认识的人,你会记得:他有一个明亮的红鼻子,大眼睛,他的左脸颊上有胎记蓝,她的头发是紫色的,他的胡子是灰色的 。。

我们总是要不由自主地提取人的主要特征,而不是把他的照片在大脑。

脑讨厌复杂的信息,大脑只能听懂简单的信息。我们选择记住这个复杂的世界,一条简单的消息。

这就是为什么我们发展的年生存率百万。

为了更好地方便消费者记住你的品牌,品牌需要创造出简单且易于识别的符号系统。

这是品牌的基础。

符号系统包括品牌名称,标志,色彩,设计,包装,吉祥物,产品设计等。

要设计一个好的品牌符号,关键是简化和放大品牌信息的核心功能。

在比萨类,必胜客是全球领先的品牌,乐恺撒抢占心智认知榴莲薄饼的创造者,创建由榴莲比萨段。

虽然有它的菜单上的许多其他产品,但榴莲是其核心特征。所以,幸福凯撒修正了自己的标志设计。

(老VS。新的,像前墨西哥餐厅?)

从这种变化中,我们可以看到关键榴莲放大。

在众多的背单词软件,APP,百把字刻突出一个字切。每当你记住一句话,那就是别致得到斩字。这种“一刀切”,所以背单词是充满乐趣的,并在屏幕的重大意义。

切割是百把字刻核心特征,整个APP的设计和经验,围绕“腰斩”的扩大,从标志,以促进语言的应用程序中使用的过程“切断年您和英格兰之间的恩怨”也有削减的声音和动作,随着时间的推移,你会记得。

在2011年,通过日本的九州新干线全线开通,在其他地区的乘客可能会更方便于九州观光,熊本县政府看到这个千载难逢的机会,打算做一些促销活动,以吸引游客和熊本车站下车。

全县出生的作家小山薰堂和他的设计师朋友美津浓的学校设计了现在著名的熊本县熊“熊本熊”使用承担着全市的熊本县熊身体的主色黑色,而在两颊使用萌系形象经常使用腮红,但也包含了红色标题“火的土地,”熊本县,它不仅代表了熊本县的火山地理,但也代表了一些可口的红色食物。

熊本熊本县政府任命为该县企业和幸福的部长,这是日本第一个吉祥物公务员,这大概是世界上最知名的公务员之一。

留萌的表情,傻萌萌的风度便宜熊本县熊本市的形象,熊本县现已成为最挑剔的符号。

同样包括登陆不上去了,他的朋友圈将时钟线的朋友。

奥迪标志性的四驱quattro的,这是基因的奥迪最重要的运动。

quattro在意大利是“4”,而注册的商标符号使用的小壁虎。

什么是最强大的壁虎?握!甚至光滑如镜可以爬无阻。奥迪QUATTRO壁虎为标志,它是来说明全时四轮驱动把手。

后来我去了中国,他一直对壁虎“住”,“避祸”,“必须福”谐音扩展,这意味着交通安全,远离灾难。在传统文化中,壁虎天龙,壁虎,也斗魔鬼,这意味着宏兴彩。

所以,你可以在车上了很多,看到这个牌子壁虎,如果不是奥迪。壁虎已经成为汽车历史和符号的经典案例,奥迪也创造了不少经典的广告为这个小壁虎。

除了未来,徽标,配色方案,这些外部符号的吉祥物,产品设计本身应该尽量创造一个标志的名称具有独特的识别。

如宝马双肾型进气格栅,路上看到你知道这是一辆宝马。

这就是品牌的符号体系,其核心是强化认识,让消费者一眼就能认出你,知道你是谁。

要建立一个强大的象征,方法很简单的加减乘除。

先做减法,组织和简化产品信息,信息识别的主要特点和性质。

然后乘,其中,所述芯乘以。

然后在加入后,它的特点是客观的信息,再加上主观感知的信息财富。

最后分裂,摆脱杂乱等信息,解释和演示围绕核心符号。

不要在这里展开,后来写了一篇专文。

2。福利制度

该系统使消费者受益处置的产品和品牌知识,包括类别属性,功能效益,质量性能。因此,该系统的利益,也可以称为知识系统。

但是,产品必须根据消费者的切身利益为中心的知识。否则,对于一个普通的消费者,我为什么要记住你这么多乱七八糟的知识?

但从用户的角度来看,品牌的核心系统的利益是回答两个问题:

有什么事与我?你与他人有什么不一样?

问题1是解决用户需求的问题,清楚地告诉消费者什么产品提供的利益,以满足消费者的需求是什么。

问题2是解决竞争问题,创造差异化。

例如JDB福利制度包含两个层次:

当一个人喝,为什么喝凉茶,因为生气啊恐惧,尤其是吃火锅吃烧烤。二,为什么喝凉茶加多宝,与王老吉相比,我JDB是最畅销的凉茶(最畅销的,是最好的,要不大家都怎么选择?)

福利制度,包括事实,两大USP与定位理论。首先,购买理由,第一个差异化的标签。

2005年,杨远,河北公司破产,其八宝粥,核桃奶等15类的边缘,没有人能够赢得消费者的青睐,但没资格和娃哈哈,一较高下银鹭。

市场研究做了几个月,他们发现矿泉水,牛奶饮料这些类别是竞争非常激烈,令人眼花缭乱,用核桃乳未知异常,决定切断其他类别,集中火力猛攻核桃乳。

为什么核桃乳不明,无人问津它?因为没有回答上面的问题1,有什么事与我?为什么我不喝牛奶,矿泉水,果汁,凉茶,冰红茶,椰汁,核桃牛奶和喝?

河北元提高对消费的理由是健脑益智,核桃乳饮料可以健脑益智。

根据吃的补什么,以形补形的传统智慧,核桃补脑一直是传统的智慧。

那么,谁需要它最补脑?

当然,一个学生啊。

(当然,男女都可以喝牛奶核桃,但做营销,我们必须找到感兴趣的人最敏感的此功能)

庞大的学生群体稳定,消费强劲的驱动力。

因此河北杨远针对学生群体,学生们在广告中的全部性能,“努力学习,紧张的考试”的典型场景。

产品被评为6个核桃,核桃和直观的让消费者感受到大脑的存在,建立密切的关联。

当然,也有不是6个核桃核桃6,六的报道,主要是因为“六”更多的吉祥,但也有说法代表了中国医药建议每天吃可以补脑核桃6。

广告语的六个核桃开始是“六个核桃,幸好6。“。这是一个非常自以为是的口号,听不知道到底是什么幸运的是,你不会有兴趣进入正是这半年。

2009年的口号改为“经常用脑,多喝6个核桃”,从销售失控。新的口号是产品利益的答案,提供购买理由一。

梅婷开始担任代言人,后来被陆羽取代。这非常明智的决定,这不仅是因为鲁豫主持节目给人的感觉更聪明,陆羽我有一个娇小的身影并不以其聪明的大脑对比。

所以你可以看到,六个核桃倾尽全力打造的大脑围绕自己的知识体系。而且,核桃已成为具有里程碑意义的识别符号。

至于为什么核桃乳饮料6个核桃,不是其他品牌?这是因为代表乳品类六个核桃核桃,联想首先提到的6个核桃乳核桃,你喝露露坚果核桃,汇源爱上了小时间?

3。含义系统

为了赢得人们的认同一个品牌,它必须代表的生活,情感和价值观的某种观念的发挥在人们生活中的作用,在人们的心目中。

人们喝可口可乐,因为喝它是为了让人们感到幸福。

香槟,因为它代表着胜利和庆祝活动。

让人信服NIKE,它是基于精神感召的伟大的运动,它只是做。

人迷恋苹果,因为它的技术领先地位,简约的设计和审美体验。

品牌内涵的系统,代表了品牌与消费者形成一个社区,一个共同的信念系统和思维模式。它包括身份,审美认同,情感和精神认同。

3.1名身份

什么消费品牌形象,它代表消费者心目中理想的真正的自我意识。

用来表达理想的购物消费者 - “我想成为一个什么样的人?“

小米手机,在核心消费者利益是价格便宜,性价比高,但它是由用户手机爱好者的图像形的开始,发热诞生。因此铺平了品牌成长的路上。

看锤手机,它外形的用户的身份是一种独特的味道,不按的年轻艺术家的人群。但文青是一组没有钱,而且谁喜欢挑挑拣拣,这样的人在路上一直走得如此艰难锤。

相比之下其他8848,目标土豪类,愿意付出,而不是盲目的BB,这笔钱将有更多的滋养。

几大豪华车品牌形象,现在我们已经大量数据证实。奥迪是红顶商人,梅赛德斯 - 奔驰是富裕阶层,宝马是年轻新贵。卡迪拉克 。他们可能会起诉高德地图它。

3.2审美认同

品牌的设计理念和美学风格,为用户标榜个人品味这是非常重要的。

在苹果的演示中,越来越多的品牌正在走上一个寒冷的风简单,如小米,比如网易精挑细选。

在奢侈品牌,雷克萨斯近年来强势崛起,主要是由于雷克萨斯大胆前卫的设计理念。

梭状回面孔家族式前脸,液态金属流线的整合和武士刀的机身设计,赢得了不少消费者的认可。

作为全球前雷克萨斯总经理“雷克萨斯爱好者,说:”列,

这是一个审美的身份。满意为所有平庸时代的追求已经过去了。

3.3情感和精神认同

一个品牌的核心价值,包括三个层次,功能性价值,情感价值(情感价值)和精神价值(象征意义)。

值系统,情感和精神价值体系的利益前面讲的,我们已经谈到的意义。

但是我用的是品牌的系统这个词的意思,但没有利用价值体系,就是我希望你明白,我在这里谈 -

向用户的角度,看看有什么品牌在消费者的生活才有意义,什么样的作用; 什么样的价值,而不是站在企业的角度,看看传递给消费者的品牌。

只有一个品牌,赢得了用户的身份(身份,审美,情感和精神的),那么这个品牌将有死忠粉。

如果仅仅是品牌的价值提供物理层,但不承认心理层面。那么这个品牌可能有大量的用户群体和消费忠诚度,但不会有大的风扇。

现在很多的我们品牌的传统地位,用户面对的是,无风扇。消费者之所以还只是重复购买它更多的是出于惯性和渠道垄断。这给了颠覆其品牌新的机遇。

故事比比皆是,情感和精神认同,我个人与苹果的品牌有同意 - 思迥异,耐克 - 只要做到这一点,尊尼获加 - 坚持走下去,备存─自律让我自由,柴油是愚蠢的,可口可乐 - 打开幸福。

一个伟大的品牌,而不仅仅是销售产品和利益表达,但讲的用户的声音,用户的情感表达,人生观和价值观的概念,心中所想。

当我们买东西,他们从来只买一个商品,而是买一个梦想。过着醉生梦死,就成了自己的理想。

品牌,其实,提出梦工厂。

从象征性的系统,该系统(知识体系)的利益,这意味着系统,让消费者西学认识你,你的知识,你的身份,并最终完成与品牌的联系,品牌已成为粉丝。

该系统的构建过程,加深认知过程,是品牌。

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