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健康保险销售话术大全 保险销售技巧和话术

编辑:互联网思维网时间:2019-05-08 11:06:10阅读次数:

健康保险销售技巧大全保险销售技巧和话术

自我介绍,然后手术技巧

自信,大方自然。

真诚,没有虚假造作,既不夸张,也不自卑自负。

一再强调自己的名字,以加强彼此的记忆。

讲清楚它缓慢,温和的语气。

当介绍自己的名字,有创意,能吸引顾客。

销售保险产品最高机密,共享安全和福祉带来的产品,而不是销售保险产品。

推销员在介绍该产品,该产品应可视化产物的抽象,生动图像; 无形的有形产品,有形产品体现。

人生的辉煌保险推销员,介绍产品,而不是强调它的性能和功能,但有风险发生的任何地方大力渲染的风险,随时叫嚣的意义和作用及保险。

一流的保险营销员卖保险的概念; 二流的保险营销员卖保险的功能; 三流的保险营销员卖保险的业绩; 四流销售员卖保险的规定; 五流不起保险营销员卖什么。

产品话术技巧

多用途比喻的话,尽量生动,逼真。

越简单越好,简单明了,干净。

很容易理解,说白了,乖戾。

创意,有很强的感染力,让人产生兴趣。

充满自信,有诚信和信誉感。

和蔼可亲的语气,生动的语言。

特别是,话术

1。独特的开放---您是我们的客户做?

“先生。(小姐),您好,请问,您是我们公司的客户做?“

答案通常是问,“你是什么公司。?“

“哦,我是XX保险公司。“

如果他说“不”,那么你说,“没关系,先生,我看到你的气质这么好,我还以为你是我们公司的客户,这是我的名片,我希望你能成为我们在XX人民保险代理人。“

如果他说“是”,那么你说,“祝贺你,先生,谢谢您的支持是我们XX的,你会买一个产品,要交多少保费每年。“

2。“你好先生!今天,我来看望您,想知道上帝对保险的看法。“

“什么神?“

“因为你是上帝,客户是我们的上帝,所以我专程今天参观神。“

我笑了,“上帝”笑 。

3。还有谁拒绝保险人,但也有很多人天天买; 每天都有人怀疑保险,但也有很多人获得保险金。

4。如果今天老板突然宣布减薪10%,并且他们可以过上体面。但如果能力丧失的工作,薪水从来没有落地,他的妻子和孩子住是不是更困难?

5。很多常说:“我就知道 。。“如果你不越俎代庖,等到灾难发生时,为时已晚!

6。寡妇哭拿着五百万,另抱着被子哭了寡妇,明天两人只是去面对生活,你要选哪个?

7。保险是与金钱的代名词,您可以反对保险,但对钱不感兴趣?

8。你娶媳妇,誓言旦旦给他们一个良好的生活,当孩子的安全保护,但你真的这样做保证?

9。你想带着两个孩子到结婚的女人?如果不是,改变你的妻子结婚?寡妇可能没有钱再结婚,但不一定有钱的寡妇再婚。

当经济困难的销售技巧

提示:这些客户往往是怀疑或不满,钱只是一个借口。我们应该先通过预约,然后再见面沟通,你需要了解客户的真实信息和背景,以专业的特定条件的身份,并获得店员,以帮助尽可能多的,一定要找到真正的原因,然后使用有效的话术“正确的”。

顾客:我买不起保费,我不需要保险。

1,保护现场:“先生。XX,如果是这样的话,你甚至需要保险,而在过去的几年里,我从事保险工作,我深深体会到有钱的人,不一定是保险。因为我们没有钱,疾病(或他们的孩子生病)的寿命万,哪来的钱支付巨额的医疗费就?而你施放此可以帮你支付保险,支付保险费,但没有太多。

“先生。XX,如果医生说:你或你的家人,必须住院手术,你和医生说:对不起!我买不起医药费用,无需手术。你和你的孩子说:

“儿子,我很抱歉,因为我的父亲没有钱负担医疗费用”它?因此,主席。XX,在你的家,医疗费,教育你的孩子,为我们今后的养老金,你支付XX元一天,是不值得?你不说,买不起?“

2,保护现场:不要提寿险的特点,是最少的钱,创造最大的保护,即使是没有钱的人,每天节约一点,你可以有这样的保证。当我们买了一双鞋子一样,感觉起初有点紧,不穿不舒服,但过了一段时间后,并缴付水电费自然的,生活已经成为必要的开支,并成为习惯,直到未来老年人的期限届满时,收到一笔可观的金额做子女的教育和结婚费用,以及自己的养老费,不是很开心?“

3,保护现场:“先生。客户,有一次我去医院看朋友在急诊室看到一个小男孩,大概是伤,脸上有血,医生为他擦药检查的时候,他没有叫疼,而是狠狠的握紧了拳头我们都夸他好勇敢。后来,医生告诉我父亲,孩子必须被迅速切断,否则有失明的危险,但父亲窃窃私语,但只说了一句话:“我没有钱”。说完就走出抱着一个孩子,当孩子突然大哭起来,后来,我常常想,小男孩,

我不知道现在怎么样,他?“

“先生。客户,家长有心脏说怎么能付不起医疗费,并让自己的孩子失明它?家长们的心脏说怎么能不付得起保费,并让自己的孩子有一日三餐不继的完整的教育不能接受?“让我们继续这一政策有效的是你的孩子的关爱,家庭的责任啊!

4,保护现场:“先生。王,您可以化整为零,节省每月$ XX。当你认为你的保费,我们不妨探讨,我觉得一个人失去谋生,太太的能力。孩子的生活费,教育费,医疗费,这些费用是成本高,这反过来又可以不支付。如果户主平时没有准备,发生意外的情况下后,这些费用必须由他的妻子带孩子,甚至陷入债务,你有心脏看到这种情况发生?为什么不利用黄金时间的优势赚钱,给自己准备一个万无一失,让他们的家庭,以减少不必要的负担,你说?“

5,现场的保存:你真的可以说一个笑话,成功的人喜欢你不会有任何钱?你认为我们公司的服务或思想方面的,不过没关系,如果你告诉我,直接,我建议回公司,以便我们改进啊。

6,现场保存:暂时钱不要紧,一个公司如贵公司为客户提供的一段时间的宽限期暂时的困难,你就可以在这段时间内准备自己。此外,我们还要做的一项调查显示:满意度如何,你自己买保险的公司,它的服务?

7。该保鲜领域:有句老话:购买,以保护穷人,富人购买价值。如果经济状况更是难以得到临时预算。越有钱越有发生事故的情况下,保险意识,保险公司纷纷出面,民生安全性不会受到影响显著,你说是吧?

8,现场保存:你好先生。王,困难是暂时的,谁都会遇上。但是,我们不应该考虑放弃的保证,更是因为我们更需要保护我们的家庭。我说这是合理的,你觉得?你看宽限期马上就要结束了,为了不使你的政策永久性故障,一定要否。16在下个月的保险费支付之前!

9,现场的保护:您太谦虚了,以你的经济实力,这个溢价,你是不是有问题。你看,你这么多,每天吸烟,花多少钱它。只要你砍了几支烟,每天有一个溢价,而且对你的健康有益。

10,安全领域:如果您只是暂时的现金流问题,有必要使政策失效,就会失去这种保护,并返回这笔钱并不多,而这么大年纪,再保险后,还要保证同样的收入更多保费,多不划算啊。还不如现在合理安排财务状况,并继续进行支付,保持这个保证它!

11,安全领域:赵师傅,越是经济困难,越周到,保险不是奢侈品,而是生活必需品,家庭保险心中不慌,每次你抛开生活工资的成本时,还设置抛开保险,保证生活正常生活。你不要犹豫,事实上,你不会有任何困难这个溢价,右?你来看看我的明天。

12,安全领域:我想成功的人喜欢你,现在不支付保险费的,肯定不是出于经济的原因,是不是我们也不太了解,内容的条款尚不清楚。看看你家的如此美丽,如此温暖的装饰,当然保险也毫不逊色,事实上,保险为你家的防盗门,给你的家人的绝对安全和保障。让我给你仔细说说这个保险的利益。

先生。王,从您的家居装饰,神态可以看出,你绝对不是一个在财政上捉襟见肘:13,保存现场。你已经成功的其他投资,其实,保险是一种没有投资风险,风险来的时候。此外,它可以减轻家庭负担,你与金融大脑这样的投资像你这样的人在广场上的需要。

14,安全领域:你担心在生活中的变化,还有在未来的经济形势没有信心,现在!所以,如果你认为,如果经济状况不佳,我们面临的突发事件,你该怎么办呢?你还是留着这种保护,这些问题给保险公司自己全心全意地工作,挣钱是不是更好?所以,你还需要支付保费它!

15,安全领域:您现在投降,我也不会影响该公司财务上,你可以亲自损失就大了。您当前的经济困难,应该是暂时的,你可能要考虑其他的方法。此外,我们的公司就像给予一定的宽限期,如果你买不起,由于财政困难,这种状况你的客户,你可以选择的数量和减去保险等。,以减少损失到最低程度。我希望你想想。

16,安全领域:“不能什么病,什么也买不起。“。你的经济困难只是暂时的,相信你的能力将能够渡过这一时期。现在,你需要保护,做暂时的困难,不是因为而放弃这个保证。你是这样的好买保险,保险公司是你坚强的后盾,俗话说,好乘凉的树,保证支持你平安幸福。

17,安全领域:你毫不犹豫地应用此策略,考虑到支付能力后,当然,和你的保险承保,较保险的现在或将来的成本普遍的,如果你现在选择投降或少保,损失将是巨大的,而且我认为,当前的经济困难是暂时的,如果你有两年改善财务能力做再保险,使你没有医疗保险,现在太方便了保险的条件会更苛刻。所以,我觉得你还是应该找到一种方法,把保费支付问题。

18,安全领域:俗话说,“如何花钱,少花钱罕见”的情况在生活环境良好,保险可以显示突然和意外保护和应对的重要性,说保险是种强制储蓄,保险金额可以积累大量的财富对你来说太!如果你真的买不起,你可以与你的孩子讨论,看看他们是否可以帮你付钱,他们当就是了,这也反映了他们的孝顺你,你还必须保护老获益,你说是吧?(对于老客户,他们的孩子可能会建议支付,但改变他们的子女受益人)

19,安全领域:我理解你的处境,谁都会遇到暂时的困难,你可以打破每年保费为12个月,每月存款只有几十元(几百元),将是巨大的小型,分散的,不知不觉把足够的省下来的钱,所以应该没有那么紧张了,也爱你的配偶和子女继续下去!

20,安全领域:现在,您可以拒绝相信,保险是很聪明的,所以保险的未来拒绝你的时间将是你的一种悲哀。保险是像水是生活的必需品,有钱的人喝可乐,穷人喝的水,但不能没有。有钱的人可以买价值,谁有钱的人买保护。所以,你还需要支付保费它。

21,安全领域:我知道你是一个非常负责任的居家男人,你是在客厅,一个很大的压力的家庭的费用负担,而是在你的能力而言,是难住你的保费,更不用提身体作为家庭的头是最需要这种保护,如果你自己没有保险,其他的保护更加困难,你说是不是?我希望,那么你可以仔细考虑你的家人。

22,安全领域的译文:。张的困难是暂时的,我们的政策宽限期提供了这个目的,你可以利用这段时间想办法筹集资金,我认为你必须买这个保险,就必须对现实生活的需要购买来完成,我相信你会渡过难关。保险可以退掉,但风险承受不了退休,我们还是请您仔细考虑。

23,安全领域的译文:。 XX,不知你想过没有,但你的整个家庭的支柱,更经济困难的时候,就越需要这种保护,以确保他们的家庭的生活; 更何况你的经济能力,区区又有什么关系的溢价?甚至有点困难的经济,它只会是暂时的,不会对您的权利有任何影响!

顾客:我现在的负担过重,没钱买保险?

24,安全领域:我理解你现在的情况和心情,但越是经济困难,你需要保护的越多,因为你作为一个支柱,万一有什么意外,在未来你的孩子如何生活在一个古老的?如果你经济困难,可以申请降低安全性,以及经济好转打完,然后继续,你看怎么样?

25,客户:其实,我想重申,没有钱?

保护现场:事实上,保险在我们的生活中是必不可少的东西。如果身体健康,收入稳定的局面感到没有钱,没有比保护的来源更在发生事故的情况下,你?我越没钱,越要思考未来它!

26,安全领域:与当前的经济形势是不是真正的问题,您对本公司的服务或条款有任何疑虑,我可以解释给你,希望你能真正想告诉我,让我可以更好地为为您服务,也希望您能提出好的意见,更好地树立我们公司的形象。(真正的原因诊断话术)

27,安全领域:即使经济确有困难的,但也是昙花一现。如果你错过付款期限,你可能会付出比这个价格更高的溢价。由于疾病和意外,不分时间,他们不会等到经济好当它发生时,即使病了经济困难,不得不再次用钱治病,到时你的负担会更大。每天可能也存一些钱,买自己的保护。

28,安全领域:大姐,我完全理解你的处境。保险是一把伞,是一个备份是为他的家庭责任和爱情。如果你只是放弃,就意味着这些天,当伞抛出,就意味着放弃了他的家人的爱与责任。当暴风雨来临时,你和你的家人怎么办呢?我们想办法给。

29,安全领域:兄弟,我相信你说。随着你的个人能力和勇气,你会幸存安全。您当前的困难只是暂时的。我相信你的明天会更好。保险的功能我不说你也明白,这是责任,爱心,奉献和分享。为你的事业同样重要。你看,我来给你的收入到底如何?

30,安全领域:很多人不想支付保险费,而不是因为没有钱,而是因为他们看到的保险是很轻的,有摆在首位没有家庭责任,那自然是有点难以负担支付保费。这种疾病,事故等问题,不会等到你必须支付保费的能力何时到来。

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