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互联网产品的宣传册应该怎么写?

编辑:互联网思维网时间:2019-05-08 11:06:10阅读次数:

在这方面,我也学习,但有一个很好的文本以供参考(从 李叫兽),转移如下:

写入时复制使用互联网的思维 - 小公司颠覆大品牌。

小米,凡客,神刻牛腩,太极煎饼的“互联网思维”小企业的营销成本为0,反击大品牌众多的旗帜,它的“网络味”文案的贡献。

写它的一个副本的那么如何相互关联的思维?

1,分解产品属性


互联网初创公司所有产品进入一个单独的属性。首先,我们小米的CPU,GPU等的普及。以小米4,他开始推广我们的材料知识 - “小米4,管体304不锈钢,8℃加盖”。



即使所有乘客雷军老化也不甘示弱学习,对会议的衬衫化学知识的普及 - 如何使衬衫不皱,增加了横向的共价纤维素分子之间的交联。

(是的,下面是不是PPT的化学老师,但老产品推出PPT)


为什么互联网文案需要分解产品属性?

因为它可以帮助他们弥补品牌和缺点。


有两种模式,当消费者在购买产品 - 低认知模式(不要花什么精力去想)和高认知模式(这需要大量的精力去理解和思考)。


在大多数情况下,消费者在“低认知模式”他们也懒得去了解和比较产品更简单地说本身没有任何外部因素做决定产品 - “大品牌,不会坑我,买这个!“”德国生产的,质量肯定是比国内的好,买这个!“


在这种情况下,小品牌是品牌大拍,大概是因为消费者直接把产品以“品牌”的质量,而不是产品本身的详细比较。


怎么做?


消费者应改为“高认知模式“让他们花费了大量的时间和精力来比较产品本身,而不是简单地由品牌和产地判断。


在对消费者进行“分解产品属性”是一个很好的方式,通过一个“模糊的印象约”到“准确理解”。


所以雷布斯产品于2011年推出,开始巧妙地利用这种图表来打破的一个关键产品属性:



这就是为什么大品牌的广告往往强调一种整体印象(“再一次,改变一切”,“极致设计”),而小品牌往往打破产品属性的细节,让消费者进入“高认知模式。“。


同样的道理也适用于招聘,假设清华大学和大部队去应聘,HR只有10秒来决定给谁,所以没有大部队的机会只能比较-10秒“品牌”; 但如果时间HR 1小时,以确定谁,那么结果是不确定的,能够看到个人。



2,指出利益:从另一面


复制“分解,产品属性”是不够的,你需要把利益点说出来 - 具体到每一个其他的这些属性能带来什么


例如,上述广告转租房间,说具体的“利益”,甚至更有吸引力的权利。


许多销售人员失去了在这个步骤中,他们详细介绍了产品,但客户抱怨说:“你说的这些功能都不错,但有什么用呢,我?!


许多考生也失去了在这一点,他们的细节他们的经验,但HR抱怨:“你的社区,实习经历都不错,但对我们公司的具体用途是什么?


如果中国想编写良好的副本,你需要改变思维 - 不是“产品说明对方”的他用什么,但“告诉对方的产品!“


3,有针对性地使用场景



当被要求描述一个产品,大多数人首先想到的是:

这是一个XX“(针对产品属性)


有些人会认为 - “这是XX人群专门设计的产品!“(目标人群)


事实上,还有第三个 - “这是一个可以帮你做XX产品“。(针对使用场景)


事实上,互联产品的特性(类别复杂,人群散开),你应该更有针对性的产品使用场景 - 用户需要使用我的产品完成什么任务


例如,如果我形容“这是一个智能无线路由器!“(产品类别),你可能不知道我在说什么。


但如果我说,“你可以用手机控制家中的路由器在工作中自动看房”(使用场景),你可能心脏。


因此,最重要的不是“我是谁”,而是“我与我的消费者?“


4,找到合适的竞争对手


消费者总是喜欢去比较不同的产品,所以写文案,需要明确:我想用我的产品消费者对比什么?谁是我的竞争对手到底?


例如,在上图中,我认为这两个加多宝凉茶副本,前者亮与预防医学比,但更突出“防上火”的功能,但人们觉得“是药三分毒”可不敢喝; 比饮料,增加了“防上火‘的功能,给人的感觉是后者‘不再喝不健康的饮料和感到内疚”的。


许多行业的创新涉及这样的竞争对手比较:


事实上,竞争对手的在线教育不是在该行的训练,因为那些谁愿意花那么多时间和金钱来参加训练,很显然,网络教育不能满足其质量要求; 它实际上是一个图书的竞争对手,是网络论坛,因为它的客户没有因为钱的时间和不能参加训练,让人们有阅读的自我。


太阳能热发电是不是第一个竞争对手,因为火电性能稳定,太阳能太不靠谱; 它的竞争对手是“没电” - 在美国最初未能太阳能,但在非洲的第一个商业化,对美国人来说,太不稳定了太阳能,但对一些非洲国家没有电,自建太阳能发电机优于没有电用。


凡客的竞争对手皱衬衫商务衬衫是不是真的值得几千块的(像它宣传的那样),因为那里的客户都愿意往下看的衬衫与这些人; 它更可能是竞争对手的T恤和POLO,因为它的客户是那些谁害怕挤地铁挤皱衬衫,不得不穿T恤。


第一代iPhone没有真正的竞争对手诺基亚手机相比,诺基亚手机,那不是生活,通话质量不大; 它是真正的竞争华尔街日报,游戏机,视频播放器。当时的主流观点,作为手机,它有很多的缺点; 但相对于其他视频播放器,如报纸,它是要好得多,以及功能。


所以,良好的副本,宣传效果好想法,先找到你真正的竞争对手的产品。



如图5所示,视觉感



你的副本必须编写,以便读者能够为特定图像的情况下,看到这样的图形相关联后,如果只说“夜景拍摄能力,”很多人都不直观的感觉; 但如果你说,“能拍星星。“它会立即让人想起‘见亮星要打一枪,但没有’的感觉。


看到让人联想到的具体情况或存储器后具有优异的副本,但太多的文案写作抽象的,模糊的,复杂的,不切实际的空洞,人们议论纷纷:

  • 教育课程的广告:“我们追求卓越,创造产品来帮助你,与时俱进,共创未来!“

  • MP3广告:“纤薄灵动,有容乃大!“

  • 芝麻糊的广告:“传承经典制造!“

  • 男孩提出:“我们一定会幸福的生活,白头到老!“

  • 政治演说:“我希望追求平等,减少种族歧视的!“

  • 记者:“我有责任和使命感,细致,勤奋!“


如果相同的含义,加入“视觉”的描述,效果显著不同:


  • 教育课程的广告:“我们追求卓越,创造产品来帮助你,与时俱进,共创未来!“

    “我们提供最新的知识,帮助您不断变化的世界作出回应。“


  • MP3广告:“纤薄灵动,有容乃大!“

    “1000首歌曲装入口袋!“(从史蒂夫·乔布斯)


  • 芝麻糊的广告:“传承经典制造!“

    “小时候妈妈”


  • 男孩提出:“我们一定会幸福的生活,白头到老!“

    “我认为我们老了,你还可以在日落海滩漫步手。


  • 政治演说:“我希望追求平等,减少种族歧视的!“

    “我有一个梦:有一天,在佐治亚的红山上,昔日奴隶和昔日奴隶主的子孙能够在儿子的兄弟情谊的桌子围坐在一起。“(马丁·路德·金)


  • 记者:“我有责任和使命感,细致,勤奋!“

    “我为夜晚的细节百分之一,要我绝不放弃,直到最后一点满意度提升。“


为什么这么重要的视觉感?

因为可视化的想象力是我们最基本的需求之一,人们自然不喜欢的东西抽象。所以,几乎所有的古代抽象的概念可视化 - 因为“正义慈悲”过于抽象,所以直接创造出来的神的一个形象化人格化; 由于降雨过程过于抽象,所以虚构的“雷霆电母”。


心理学中的“新鲜效应”意味着我们更容易受到事件的生动性(无论是视觉感)的影响,而不是这个事件本身的意义。


因为当年在伊拉克战争中,美国记者报道不断“成千上万的美国人死亡”,但很少有美国人感动; 但曾报道一个家庭的妻子的故事,失去了她的丈夫,这个国家的反战情绪就起来了。这是不是因为丈夫的生命比成千上万人的生命更重要,而是因为这个故事显得“更有活力”。


所以,写副本,必须有“视觉”,否则我不知道你看到的到底是什么说起。



6,粘附 - 建立联系



作为一家小公司,也可以发布新的,创新的产品。但是,人们不喜欢陌生人,往往不买账。这时你应该建立“为副本粘着“ - 在连接到一个众所周知的物品的信息。


例如,在地图上,如果你不明白电视机顶盒,它宣传“免费的远程控制“你可能没有概念,但如果你说”让电视成为一体第二台电脑“你知道 - 原来是像电脑可以自由操作电视啊!


你想使自己的产品受欢迎的文案,但奇怪的事情是很难让人流行。为了使新产品或概念的流行,你需要把它与链接的闻名的东西。如:


  • 当史蒂夫·乔布斯宣布了第一代iPhone,并没有直接说明推出了iPhone的功能,但要发布三款产品 - 1个,大屏幕的iPod,1一个设备上,这三款产品都熟悉。然后史蒂夫·乔布斯之前说,其实我们只释放出具有上述三种产品的功能的产品,-iPhone。



  • 为了使新奇特星火爆起来,媒体上经常给他们一个绰号 - “智能?洛桑大通”,“德国梅西马林”。这与链接的陌生少年的著名球星,使公众更容易理解。


  • 同样的,你知道为什么中国科技圆,“雷布斯”了吧?


为什么“粘连”如此重要?

这是因为人的记忆模式。


人类的大脑记忆就像一条河高坡,新的记忆就像一滴水,如果这滴淌到土地,会立即蒸发; 如果我们能够淋漓的河流,将能够整合,以达到海。同样,如果新知识不能建立与旧知识联系,人们很快就会忘记它; 如果老熟悉的事物建立了联系,人们容易记住它。


所以,你需要提高的“粘连”的副本,并将其链接旧的东西 - 的发明者贝尔的专利申请甚至一年,名称叫“的新型电报的改良技术”。


7,提供“熔丝”


文案的目的是改变他人的行为,如果仅仅是为了让别人来“心脏”,但没有支付最后的“动作”,可以让副本功亏一篑。最好的办法是提供一个显著“导火线”让别人想都不用想知道现在该怎么办呢。


例如,数字,认为这是文章的主页制作,为了让你这个网页肯定是在正确的更高效的拷贝 - 它使你想想知道该怎么办。


这种现象证明许多:


之前,美国大学设计了一本小册子破伤风疫苗,但问题是如何每年增加而不管手动报警力 - 利用生病的恐怖照片,很难让学生打疫苗。最后一个问题解决了,手动连接地图大学医院和疫苗的时间 - 学生们只是懒得查地图,只有停止时间。


心理学家还做过这样一个实验 - 全食品在透明的玻璃门冰箱,很多人偷菜; 但让他们在冰箱上的锁,钥匙上的锁边的锁,几乎没有一个结果偷菜。偷菜,因为它使“一个没有脑子就知道该怎么做“变成了”认为需要知道该怎么办”,它显著降低了渴望别人做。

所以,永远不要低估“伸手党”,并明确告诉人们在你的副本,如果必要的“懒惰的程度”:你怎么现在应该怎么办!

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