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淘宝打造爆款零失败

编辑:互联网思维网时间:2019-09-01 10:06:21阅读次数:

  最近看了好多卖家,了解他们打爆款的过程,总结出他们打造爆款失败的问题。然后我总结了一下,有几个重点以及解决方法。

  1. 没有测款,老板直接说哪个好看,就刷,结果刷了几千单,直通车花了一堆钱,最后还是没有流量和成交。

  2. 产品的错误定价,利润不够支持推广成本,卖的越多亏的越多。

  3. 以低价冲销量,量冲上去之后,提高价格,销量又下滑,或者推广配套没有支撑,导致下滑死亡。

  4. 产品上架有动销,但是不知道怎么加大成交,没有思路。

  5. 产品销售一直上升,突然一天开始下滑,但是没有注意,或者找不出原因,就看着他下滑什么也不会干,不知道从何去挽救。

  6. 上架就开始刷,不到14天就被抓了,被降权,然后就泄气了,迷失方向。

  7. 开直通车推广,烧了几天没有转化,就停止推广,但又不知道再从哪增加流量。

  8. 知道转化率低,但不知道页面从哪里下手修改,改了好像转化也不好,最后放弃优化了。

  等等!!!

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  重点原因主要几个:

  1. 对打造爆款没有清晰的认知,不知道从何下手,没有具体的步骤方法。

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  2. 详情页没有弄好,产品本身没有去测试,对同行没有进行对比分析,确定自己优势。

  3. 没有优质的刷单资源,特别是今年,不是被抓,就是隐形降权。

  4. 遇到问题不会解决,比如:改标题,主图。像这种一天换频繁换的只能说是被自己改死了。

  5. 没有统计数据习惯,都是粗鲁的运营打爆。一旦出问题,就找不到原因。

  解决方法:

  1. 选定一个产品,打开数据魔方,淘宝指数。

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  2. 从数据魔方淘词,取出跟你产品对应的“核心关键词”,越匹配越好。

  3. 然后将选好的词到淘宝指数分析,搜索量、年龄段等等方面去分析。

  4. 测款:可以用钻展自定义法、直通车单品法、直通车店铺推广法、店内导流发;

  5. 设计出爆款未来1个月推进计划,包括:流量、转化率、刷单、直通车何时介入、创意如何做、测试主图、直通车主图等。

  6. 安排买家秀+文字评论内容,准备布局评价内容。

  7. 策划好详情页内容,价格评估,标题优化进阶方案,5张主图精心设计

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