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消费升级时代,众筹企业该如何撬开新时代大门?

编辑:互联网思维网时间:2019-08-13 08:36:21阅读次数:

  作为一种向大众融资的方式,众筹模式从诞生之初就一直颇受社会各方关注。然而股权融资的复杂性以及高风险性决定着关于它的讨论一直在不断地进行。经过几年的探索,股权众筹平台已经开始着手发展、整合自己的生态资源以构建完善的生态闭环。  近日,包括小米、暴风、网易、摩拜、云集微店、拼多多等多家知名企业高管在内,近百位最具代表性的中外科技生活领袖共同参加了由钛媒体举办,京东众筹特别协办的T-EDGE科技生活节,他们在此围绕科技与艺术的关系,科技与生活的结合等相关议题进行了精彩讨论。其中京东金融众筹事业部总经理高征在会上分享了关于国内众筹行业的一些看法和分析,得到了各界人士的普遍认同。
  迎合新的消费环境:倡导品质消费,满足个性化消费  互联网自上世纪90年代发轫至今,去中心化的基因造就了三大民主化趋势,现如今随着社交媒体的发达,信息民主化已渐入佳境。大数据、云计算的普及也让技术民主化成为了可能。资本作为最后一个关隘,众筹模式的问世不断催生着资本民主化。  而消费升级无疑是这个消费时代的焦点,它被视作拉动经济增长的引擎,也被视作线上线下商家共同面对的巨大机遇。任何商业活动都脱离不了大的用户消费环境和消费习惯,众筹模式也不例外,而这其中的关键在于如何准确的理解消费升级。  在笔者看来,消费升级可以从两方面来看,一是当前的消费者已经从追求大品牌消费,转而倾向于高性价比高品位的务实消费;二是当个性需求越来越多,标准化的工具不能满足的时候,这时候需要个性化需求对标准化需求进行升级。  京东金融众筹事业部总经理高征说:“我们发现消费者越来越不满足于标品,他们希望这个产品体现自己的个性,大众都有的东西越来越不受到重视,反而有点不一样的东西会有很好的关注点。那对于生产者来说,爆品越来越难出现,个性化的东西越来越容易。”  因此,在消费升级的大背景下,多领域、广覆盖的京东众筹正在努力为用户提供更多更好的购买选择。对于支持众筹项目的用户来说,他们不再只是单纯的购买产品,也参与到了整个产品的设计、研发、生产等全流程中。在用户端来看,高质量高数量的用户是京东众筹的显著优势,不断在项目上提出创新玩法,将给用户带来更优质的体验。  而旗下京东金融众创基金专注于中国市场消费升级主题的创业项目,一直引导被投企业为中产阶级及新兴消费群体,提供高品质的生活产品及服务。  海量标榜品质的商品奔涌而出,大量冗余的信息使得消费者难辨真伪,京东众筹新推出的产品“京东出众”就是为了解决用户的这一痛点。旨在联合优秀的供应链工厂,为用户推荐京东众筹检验过的精品好物。  据了解,京东出众推出的产品全部为此前众筹成功的、供应链工厂自主品牌或者有可控生产线的新兴品牌的精品好物。在会上,京东金融众筹事业部总经理高征介绍了一些京东出众首批上线产品:,包括PD口袋电脑、探路者胸包、V底鞋、OLA智能锁、中国新歌声IP款尤克里里等。  由此可见,在消费升级的大背景下,京东众筹积极适应新的消费环境,满足了人们的个性化需求,更好地为双创企业服务,为提高用户体验而努力。
  打造“供应链品牌化”:京东众筹引领行业新生态建立  《中国众筹行业发展研究2017》数据显示,2016年全年众筹行业成功融资217.43亿元,完成48437个项目的众筹融资,共有13775.8万人次参与了对成功融资项目的投资。从数据来看发展势头相当不错,然而还是有很多问题不得不引起我们的关注。  在笔者看来,国内大多数众筹平台只有众筹这一个环节的支持,而创业成功与否的核心因素在于资金、战略、金融、市场等全方位的支持。仅靠众筹这显然是不够的,而且国内很多众筹平台更像是营销,本质上不是众筹而是预售,产品在众筹之前实际上已经成型,所谓的众筹仅仅浮于表面。  京东众筹作为京东金融九大板块之一的业务。它的目标在于建立筹后新渠道、新生态。众筹成功并不是重点,这其实是项目的真正起点。而且所有京东众筹的项目,京东介入的很深,无论从产品站从头到尾的策划设计,还是产品本身的打样、品控、包装,都有介入和管控、筛选。  得益于完善的众筹众创生态,京东众筹在三年的发展中,累计帮助过8000多家创新创业企业,成功呈现了11000多个创新众筹项目,累计筹资金额超过46亿元,项目成功率超过90%,如此骄人的成绩也使得京东众筹始终稳坐行业头把交椅。  除此之外,本次大会上,京东创造性地提出了“供应链品牌化”这一新的概念。京东众筹最新推出的京东出众作为整合方,一方面依托京东众创生态的企业服务能力,既提供品牌商品前端的研发与设计能力,又提供后端的营销与服务;另一方面凭借京东商城资源,直接筛选并触达能生产出高品质产品的供应链工厂。可以真正地帮助供应链工厂实现转型,成为为双创企业在口碑、品牌、渠道、营销推广、运营等方面提供全方位帮助的重要入口。  在京东出众的模式下,供应链工厂不再是其它品牌的旁观者,而是在为自己的品牌而努力。用京东众筹为新品牌、新产品做背书,有效降低新品牌的塑造成本,能够有效帮助当前供应链工厂打造自有品牌。  京东金融众筹事业部总经理高征说:“国内的市场足够大,以前贴个国外的牌子就卖出去了,现在发现我把这个产品贴了国外的牌子卖出去之后又卖回来我们身边。所以,在未来一段时间内,供应链品牌化是一大趋势,消费者这边又有个性化的需求,这两者一对接就会产生未来5年非常庞大的新的市场。”

  由始至终的众筹才能形成良性闭环,只有这样才能避免众筹这个创新理念沦为一地鸡毛;而供应链品牌化的提出既迎合了当下经济发展需要,又迎合了用户的消费习惯,在这个方面京东众筹也为整个行业做了表率,从而引领整个行业未来的发展方向!

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