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销售技巧:克拉钻销售话术!

编辑:互联网思维网时间:2019-05-08 11:06:10阅读次数:

在珠宝销售,如何克拉钻石的各级销售出去,是不是一件很难的事情它?因为顾客会发现各种各样的理由推脱了,“哦,这是不行的,颜色太黄”,“清晰度档次不高嘛!“”这是一个1克拉的大,它的外观没有闪光!“。我听到的各种借口,我们如何处理?

举例来说,价格上的差异,不同的颜色,然后手术,证书差异在同一水平等等,今天再手术共享基础上的钻石与你的实际特点比较!

1,可根据客户的需求,并找到钻石

(请注意语气说,他们一定很高兴给自己,而不是平的面无表情)

大!我发现了一个(件)

最适合你的钻石(当符合客户要求)

最具成本效益的钻石(客户的造成低特定索引的要求相一致的时候,当价格低)

最纯净的钻石(IF)

最亮的金刚石(切割或抛光是EX)

最高的彩钻(d)

最完美的钻石(所有条件都顶部)

2,同等条件的钻石,价格差异

钻石价格目前在一个星期内,这颗购买应该是一个很长一段时间,你是幸运的,这个已经不多了,你看多产品的价格超过了石头的纹理的质量略低,你这个权利来购买粮食!

当3,4C不同级别,如下所示:

A,颜色

颜色d:钻石的颜色达到d,是最高的所有颜色,没有比这更高的,非常难得的!

这颗彩钻达到d,是最高的所有颜色的!少数品牌有如此高的颜色。

颜色E:这是由该机构在同一水平DE发布了中国最权威的鉴定证书的钻石非常合适的价格,你花的钱比d色要少得多。

颜色F:你知道,在100钻石F色彩的色级为98点的颜色,位列第十。3在所有颜色中,尤其难得!

颜色G,H:IJ色市场的,所以你应该多花一点钱,买一个好的钻石比朋友的适当水平。但是,你不必花太多钱去买d色钻石。

颜色I,J:你选择的钻石是最划算的所有钻石!在普通日光下看不出区别!所以,聪明的消费者愿意支付更高的价格来购买I,J的彩色钻石的颜色相同克拉重量。

颜色K,L,M,N:这是一个非常钻石的增长潜力。这些钻石被严重低估,前值。现在,越来越多的客户喜欢有点颜色的钻石。因为钻石是火橙色和紫色的颜色,火的颜色有点发黄钻会更好看。毕竟,我们喜欢钻石,因为它不是人们不火彩迷。

B,净度

净度IF:您看!钻石净度IF达到,也就是说,即使是专家也找不到放大镜的帮助下10次缺陷!需要钻石属于,无非是纯净的钻石这颗更多!

净度VVS:VVS是由该机构在净度等级发布的中国最权威的鉴定证书最高!世界不能找到完全纯净的钻石,非常非常slight--非常,非常小的夹杂物,非常珍贵!

净度VS:这是钻石的性价比非常高!非常斯莱非常小的夹杂物,甚至借助专家10倍放大镜都很难找到。

净度SI:SI级,是国内市场上最具性价比的钻石!它只是里面含有非常细小的夹杂物。它不会对穿着者产生任何影响!

钻石净度是我们无法用肉眼看到,但是很多品牌误导你买VVS,VS,价格炒作这两个层面正变得越来越昂贵,所以你现在看到的是虚高价格。

C,切

切EX:切工等级这颗钻石达到完美,火的颜色是最好的所有钻石!这只不过是一个闪亮的钻石更!切割和EX也可以大大提高钻石的升值!

切VG:切工钻石来实现的只有15%,所有钻石的一个良好的水平是非常罕见的!

切割G:你选择了这粒钻石切割有一个非常标准,是最具成本效益的产品!

磨光EX:更好的抛光度,钻石越亮!像我们家的窗户,它会感染人的玻璃特别明亮,人们也不会抛光玻璃到处和印度,都没有你?像钻石,抛光度越好,越亮的钻石,越美丽的火彩!你知道,真的很专业的人会告诉你,他们是。钻石的表面越光滑,代表抛光越好,越亮的钻石!像我们的喷砂工艺和抛光工艺,亮度和光泽度都完全不同!钻石,不是我们买的是它的亮度好!

对称EX:对于一个圆形钻石达到最完美的对称,是一个非常大的事情的损失。诸如圆形切割的钻石椭圆形,它会切断大量过剩材料的,这是原因,而不是一个外来为什么圆形金刚石钻头昂贵。我想很多人不会告诉你,这样的专业信息栏!

每个切割钻石都像一面镜子,当钻石切割整齐排列,你会看到火更亮丽的色彩。如果不规则剪裁,钻石是很容易失去亮度。

如图4所示,不同的证书,下面描述

NGTC证书(国家珠宝玉石质量监督检验中心):这是我国最权威的珠宝鉴定证书。在中国,世界上不同的,当由认证机构颁发的证书是不同的,必须由NGTC做最终决定。这就像保险的钻石证书,您不必担心钻石的质量!

证书GIA(美国宝石学院):GIA证书是目前真实性的世界上最权威的珠宝证书,评估其钻石4C的结果是所有接受世界各地。钻石全球贸易是GIA的标准来衡量。现在,您选择购买如此昂贵的钻石,它必须配有最权威的证书之一!不仅保证了钻石的质量也是未来空间升值的保证,右!

HRD证书(比利时钻石高层议会):比利时安特卫普是世界上最著名的钻石切割的圆形场地,和安特卫普HRD证书从!由于在定价时却钻石太彻底,往往导致低水平的情况下,和珠宝商人力资源开发研究仍然是基于定价水平,其结果是低估了钻石本身的价值,那么你不应该选择HRD。

5,如果证书识别结果差异,下面描述

一是国际认证机构,如GIA认证的裸钻是的,但我们正在确定国内主要成品。此外,认定工作肉眼,一些钻石的级别可能会有不同的结果在过渡区两个层面,即使有不同的评估师认证机构,或同一鉴定或在不同时间使用不同的设备可能有不同的作为因此,两者的差异是非常正常的情况。

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