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业绩持续亏损 雅芳CEO下台 这家131岁的美妆公司做错了什么?

编辑:互联网思维网时间:2019-01-15 17:51:00阅读次数:

业绩持续雅芳CEO的损失下台这131年历史的化妆品公司,做错了什么?

雅芳品牌正在经历最艰难的时刻。

业绩持续亏损,雅芳CEO下台,这家131岁的美妆公司做错了什么?

2012年全球化妆品巨头雅芳科蒂曾收购的橄榄枝的困难时期运行,但雅芳董事会拒绝了$ 10的。7十亿诱惑,坚持首席执行官谢里·麦考伊能扭转趋势。然而,在随后的五年中,雅芳的股价下跌了85%,盈利增长的四分之三最近为负。

雅芳昨日公布Q2财报,同比下降3%,同比销售13。$ 9.6十亿,营业利润同比下降了63年%,达到$ 31日。6万元,$ 45的净亏损。500万。此前CEO谢里·麦考伊下台的传言也以实际。雅芳方面表示,麦考伊的任期将持续到明年三月,该公司已委托中介寻找新CEO。

由于麦考伊接手雅芳的每况日下,他一直是断臂求生的表现,已经售出了在日本的业务的多数股权与总部的美国业务,并退出韩国,越南,爱尔兰等市场。截至目前,雅芳的净亏损已经达到了1.8十亿美元美国。

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上任以来股价麦考改变,美国股市周四收盘$ 300

麦科伊可能是在压力下激进的投资者下台的原因,公司占地巴林顿资本和NuOrion合作伙伴麦考伊的股份,3%的人会一直无法提高公司的业绩,并抱怨说,它没有把雅芳品牌现代,直销模式也没有电商跟上步伐。这131年历史的化妆品公司是通过最困难的时候在历史去。

虽然在任职期间,雅芳的业绩在McCoy,这个百年老品牌开始暴跌,但错误可以追溯到更早,我们将要看看今天的局面将下降赫压彷。

原因之一:越来越少的直销队伍

雅芳的直销模式销售商品采取,采用“美容+多层次直销代理奖金”制度,制定积极的代表。让身边的亲朋好友活跃代表的发展,购买雅芳产品,并成为新的销售代表,致富,小康。

对于直销公司,代表必要的美感,雅芳美容近年来代表的损失是非常严重的,没有人帮助卖家和性能自然下降的严重。

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麦考伊自他上任以来雅芳销售单位:一十亿美元美国

代表的原因美的衰落与移动互联网,千禧崛起的消费群体又经过各种美容护肤品牌,他们最喜欢的创造性的社会化媒体营销,而不是雅芳这个“七普及数量,一方面是姑八大姨“抱怨百种直销模式齐上阵。

在另一方面,雅芳公司的奖金制度是非常复杂的,高收入低于其他直销公司,代表们纷纷逃离,寻找其他收入。在巴西等海外市场,由于雅芳的混乱管理,直销较少的限制,一些美容的代表同时也作为雅芳的销售代表竞争。

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第二个原因:太慢了雅芳对数字进行

在数字化,雅芳几乎没有动作。只有在2014年推出一个非常严重的电商网站,只有一些视频信息和订单功能的可追溯性。相比之下,丝芙兰,的Ulta美这样的美妆店,不仅在电子商务是一个不小的进步,而且在体验网上购物还加入了多项技术的元素,如试妆镜上墙,为年轻一代有着巨大的吸引力。

而且在电商的发展,同时也应对不满雅芳直销代表。在零售商店和直销模式摆动之间的双向改造,雅芳进一步加速业绩的下滑,导致错过了在全球化妆品市场竞争的最佳时机是如此激烈的今天品牌是不允许做一个小错误。

第三个原因:来不及意识到,美国应该退出市场

在美国市场上,传统的直销模式速度的下降是非常快的,逐渐微薄的利润。华尔街曾警告,麦考伊,雅芳应该从美国市场尽快撤出,看如巴西和墨西哥等国家都在直销模式崛起。但麦考伊一直认为,这种原生雅芳美国公司放弃本地市场等同于放弃了公司的灵魂,也因此被扔保存在本地市场的钱。直到2015年底,该公司最终决定出售美国业务,并节约巨额补贴打了水漂。

在其他全球业务,雅芳仍然掌握在中国市场的手中,情况没有改善,经常听到退出中国。今年四月,雅芳开始在中国以创新的新的零售跟上,尝试新的策略“美容店+ CS +通道线”全面的销售渠道,使年轻的改造和数字化。但仍无法赶上创新欧莱雅,雅诗兰黛,资生堂等巨头的步伐。

从同行业中业绩亏损的巨头下台现在是CEO,雅芳太慢。我不知道雅芳的股东不会后悔2012不卖品牌科蒂。

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