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不只做“白富美”们的海淘电商 小红书想成为年轻人的“游乐场”

编辑:互联网思维网时间:2019-01-14 21:01:55阅读次数:

不仅没有“白富美”的电商海淘年轻人想成为红宝书“游乐场”

摘要:本文从社区长大了一路,骑在跨境电商发泄而起,“麒麟”,仍然不认为自己是一个海淘电商。方舟子说曲,红宝书的创始人,是小红书的入口想要一种生活方式,年轻人的游乐场。

在过去的一年多的时间之后,经历了一波跨境电商断崖式的下降,跨境新政“天灾”这么多的小平台被淘汰提前,也给这个地区曾经被困在“麦收”平静。

作为跨境的少数领域之一,从出了平台的运行,并在过去的一年小红书外国声乐的,这也从社区长大了一路,骑出口跨境电商的天空“号角野兽“在过去的一年中经历了怎样的转变?它是如何跑出跨境的领域与电商对抗各路豪门垂直平台做准备?

带着这些问题,小红书接受媒体采访钛创始人方曲,谈到听她到小红书的下一阶段。

为什么三年,但还是电商首页社区?

不只做

日前,媒体传出钛小红书,总部设在上海新天地,其中题为“世界上最美丽的市场活动正在进行讲座。美容产品,虽然被称为“市场”,但它不是在这里卖菜,“鱼水果和蔬菜”是来自世界各地的。

在这里,我们看到了很多的“好姑娘”和“细腻的男孩”,他们中的一些用户小红书,一些热门博客小红书,我们在这里集会,同时体验各种新奇特产品,而AC美国经验,以此献给美丽,热爱生活的人群打造一个操场,如果是这样的小红书在线社区的下一个版本。

这也是定义方曲小红书“,跨境电商只是一个阶段的话,虽然小红书平台是因为波跑了出来,但我们不是一个公司的家电企业,而是一个‘迪斯尼乐园‘。“曲钛方告诉媒体,小红书想成为一种生活方式的入口,一个年轻人的乐园,每个人都可以到这里来购物,参观在这里买东西只是为了做到这一点的方式。

红宝书已经成立四年来,开拓电商社区,也为三年,但到目前为止,小红书APP尚家社区,而不是购买页面,虽然深知小红书买按钮释放在家里和第三页上,差异的世界中。

相反流量流失到小红书,而且要摆在首位的社会,它有自己的考虑。对于大多数人了解社区的商业模式是,由电力供应商收集的现金流后,。

在区罚嗯看来,这些都是传统的思维,“迪斯尼赚钱就可以买车票?没有,票根本无法收回成本,我们都打算玩,你可以在里面吃,享受各种在里面的服务,您将需要买东西的时候。小红书到今天都没有最大化,我们所谓的GMV或最大限度地提高我们的商业利益,因为我们知道,我们所关注的阶段,称为用户发展。

区发嗯带微笑,很多这些人在外面的世界,但也比小红书着急,急于看到所有用户成为转化的说,但是小红书并不真正关心它,并不在乎多关于红宝书是年轻用户,只要在这里的年轻用户,品牌会来,他们自然会形成之间的桥梁。

为什么95后玩红宝书?

方曲,红宝书的创始人

据屈方介绍,截至2017年十月底,用户总数已经超过了小红书70万个新用户,今年也有95个后用户的近70%。在增长最快的消费品牌的小红书平台,其中大部分不是在传统的国内渠道曝光和销售。

以一个叫Hold住国内化妆品品牌,它是推动红宝书社会功率电商渠道“口碑”。。之前进入小红书,这个品牌已经在小红书界具有由用户的小红书笔记积累了一定的知名度,你可以看到这个品牌产品的试制存在的故事,而这些票据也引起了红本本电商的关注,筛选和测量一步一步之后,终于尘埃落定入少许红本本电商。

这也是社区开始玩小红本书的原因电力供应商,所以是“草”的用户的社区,你可以有一个“锄草”购买国货。但小红书是从以前的自我模式的品牌是由小红书的方式解决不同的开设旗舰店。在近一年的时间钛媒体也观察到,今年加入了图案的小红书入驻品牌,这些品牌在一些相对小众品牌入驻大多。

在区罚嗯看来,品牌的大小不是一个伟大的时刻采取的方式解决了店,可以解决供应链过长的问题,更好地控制他们的库存,并与消费者直接沟通。

曲钛方告诉媒体,大约数十亿每日点击次数的本小红书界,但电力业务在六月销售的SKU,但只有当几十万,“这是一个巨大的差距,也就是说用户在前台看到,最有趣的事情,我们没有卖,所以我们选择了商家入驻提供的方法来解决这个问题。“

那么,为什么在品牌上的小红书店,毕竟,现在市场上有很多电子商务平台。“因为品牌的认识,像所有的用户都在这里,但它只是不知道这些用户,小红书是一座桥梁,一个平台。“

在区罚嗯看来,品牌的魅力的东西拟人化,观众趋于缩小的品牌,但它具有很高的用户粘性,以及社区供电业务模式的小红书,自然优势,在推出个性化的品牌而言。另一个原因选择品牌小红书的是,年轻用户在这里。

事实上,很多品牌都小红书作为与年轻用户接触的窗口,他们不仅在这里购物,社区还开设了官方帐号。

澳大利亚Swisse品牌获得健康,他们将分享产品消费的方法和一些保健攻略社区,比如如何品尝“奇怪”的叶绿素还原成可口的饮料,等。Swisse钛市场负责人对媒体表示,他们经营的红社区自己的账户,原因是因为它相对于其他渠道,那里的年轻用户,他们希望抓住这部分群体中发现。

如上所述,红宝书新增用户,今年也有95个后用户的近70%。那么,为什么95后前来把玩红宝书?

“经过95目前正处于人生的两个重要阶段,是进入大学,毕业步入社会,我们发现,这两个阶段的学习曲线(学习曲线)较陡,因为你去到一个新的城市,新的环境,变成白色的,你需要学习,如何化妆,如何着装,所以他们会来到我身边红宝书。“读此通道芳曲。

但它涉及到教学的妆容和服装,目前已经有大量的公共否。化妆和美容博客都在做,为什么用户会看到这些小红书的内容吧?区发嗯说,与其他公共数量最大的特点相比,红宝书是个性化的,和年轻人所特别看重的用户个性化。据她介绍,小红书将标签谁做的标签匹配的用户背后的每个音符,每个用户看到的是不一样的内容。

而且,虽然社区和开拓电力供应商,但小红书一直非常重视社会的质量,在小红书,电商业界和两个BU是相互独立的,“这样的作为电商,在这里说,今天,我想卖品牌,社区给我一推,社区会说,对不起,这不是我们的目标,我们的目标是让用户更活跃,更喜欢社区。“

曲钛方告诉媒体,客户服务是那里的小红书货架产品的权威,如果有一天收到3周的投诉将是现成的一个商品。在她看来,对于因企业服务的很多企业上一代平台是非常好的,它已经建立了一个强大的商业地位,并从卖方市场向买方市场的过渡期之后,新一代的企业肯定是面向用户的服务。

“供应方面的需求之前,战斗才是我卖的,现在太多货,商品质量,拼的是什么,我的妈呀,该平台代表企业的利益之前,现在应该代表广大用户的利益。“屈芳说。

如何平衡“白富美”和小白用户?

然而,社会永远是“吃冬瓜群众,少阳光群众”,是小红书如何保持用户活跃社区?在当今越来越多的社会化媒体中,红宝书,为什么用户必须共享信息?

区发嗯说,这是一个由社区氛围决定的,人很容易相互影响,许多人在阳光下都见过,所以他不禁捧场。在另一方面,不同的社交媒体对应于一组不同的人,“我认为每个人都在小红书,以创建一组的人被称为‘人民会生活’,你并不需要的人打造一个微信会活着,因为你是我的微信全体同仁,让微信是打造“实干”。“

在早期的小红书,收集大部分的阳光和爱是爱买“白富美”,这可能是因为,在朋友们在阳光下一圈,周围的人吐槽是炫耀自己的财富,在小红书,他们可以和志同道合的“细腻的女孩”谁喜欢谈论电影,沟通什么品牌和限量版包包。

然而,瞿罚嗯还强调,今天的小红书已经出了“白富美”这个圈子,用户组从一二线城市迅速渗透,“白富美”二三线城市年轻人,今年的APP装载量,首次超过了IOS安德鲁斯。

然而,用户加入不同的属性,会影响用户的体验太旧?例如,上面提到的小红书介绍了一些降低客户的价格品牌小白用户,但这些品牌可能是内容的“白富美”我们不关心。如何使“白富美”和小白用户,而高兴能在这里玩?

有趣的是,钛媒体记者浏览网页时,记得红宝书,似乎没有注意到方瞿曾上文提及Hold住品牌。曲钛方告诉媒体,去年,社区和小红书页的商品做了从原来的机器手工编辑改变分配一个大的变化,也表示,每个人都看到的内容是不一样的。

每个用户的笔记将参加某种背景将被分配到前十的人看到,检验这十层个人的反应,如果是广告或一些高质量的内容不好,他们会点击,因为,竖起大拇指,评论数为过低减少接触,如果内容是受欢迎的,标签将根据10个单独背后的更相似的用户分发。

同时,该平台将推动用户的家中或用户之前没有关注,推断出用户的喜好个人网页的相关性,通过不断与用户的交互,改变用户更懂。

虽然在2014年年底就开始做电商,但小红书仍然不认为自己是家电企业的供应商,我不认为他们是从社会上电商。对于一些社区现在试图把电商平台,建议瞿发嗯给出的,“不要容量的电力供应商,电力供应商,社区和需要社会各界从完全不同的转。“

区发嗯说,为什么从2014年底的小红书开始的电力企业,因为跨境分红的原因,遇到了这样一个历史性的机会,这让小红书,有的已经很成熟的平台,站到从传输电商社区同一条起跑线上,现在又来,很难通过遏制巨头突破。最初,社区正在做小红书,以提高用户的工作效率,获取产品信息,但是当信息到达一定阶段的升级,用户将有望直接获得的产品,这需要小红书创建闭环的商业。

但区罚嗯来看,小红书的主要业务仍是社区,电商只能顺势。“小红书希望成为年轻人的游乐场,因为他们的生活入口的方式,因为所有的生命都是由消费者完成的,只要你保持用户,这种商业模式会越来越想象力。“屈芳说。

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