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服装新零售双十二必遭滑铁卢,电商神话终告破灭

编辑:互联网思维网时间:2019-02-10 14:02:00阅读次数:

滑铁卢双十二新的服装零售确定性,终于打破了电商神话

“双十一”,使网上购物仍余温,“双十二”立马罢工。

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折扣,秒杀,还是送礼 。熟悉的“秘方”,或熟悉的“味道”。

但已经囊中羞涩的消费者来说,“双11”过度透支购买力,领先后面加上“双十二”成为鸡肋,数据也不怎么好看估计。与往年一样,作为记者发稿时笔者,具体的官方数据,主要电力供应商目前尚未公布。2016直未发表的,我不知道是否会被释放此。

重组电商,传统品牌厂商都在做,但如何盈利?电子商务平台是一个老兵谁将会“抢救文物”吗?在高档服装和零售电商之间的新关系有多大?

百丽,另一个“鞋王”下来后

2015年“双十一”,排在第一位女性的类别

2016年“双11”妇女类排名第四

2017年“双11”排名第九妇女类别

风光的背后“双11”,年营业额在下降,亏损经营的惨状。

到2015年,8379的年营业额。HK $ 1万元,百万港元净利润-380

到2016年,6501年营业额。HK $ 7元,净-837。馆HK $ 10万

2017年,截至2732年6月30日离职。HK $ 7元,净-211。HK $ 2万

虽然达芙妮电商业务保持快速增长,销量持续盈利,但仍无法阻止整体业绩下滑。据达芙妮国际控股有限公司公布的运行数据,前三季度,前9个月,今年的门店达芙妮核心品牌业务的同店销售和数量均大幅下滑。9月30日,达芙妮核心品牌业务年度跌幅同店销售额约15%。

按理说,相对于同一个品牌,达芙妮女鞋不丑,为什么业绩下滑?据了解,达芙妮的整体性能在近几年大幅下滑,并直接关系到大规模闭店。鞋服行业受整体经济低迷,从2014年起达芙妮,开了一家店关闭模式。仅在2016年,达芙妮关闭了1030个销售点,总销售额点,为4900年。今年和第三季度完成销售375分(含367个特许经销店和8),9月30日,达芙妮核心品牌业务销售总额的3917点。20000个销售相比,最辉煌,这样的关店行业有关铅的速度的担忧。

时尚“鞋王”盛极而衰,退休

回想一下达芙妮辉煌时期,当时淘宝还没有达到“国家剁手”的水平,快时尚品牌是罕见的,而消费者可以买到最时尚的鞋子,款式从达芙妮海报。它的火热程度甚至鞋一度占据近20%的国内市场份额。然而,电商和快时尚的兴起流行的影响下,迅速变化的消费观念,流行女鞋品牌变得不那么有竞争力; 达芙妮没有回应,远远落后于消费者需求的设计,导致无限折扣恶性循环清库存; 错误的营销策略,投入巨资达芙妮娱乐“蜂少女队”,但收效甚微,但造成的损失; 显著存在于电商平台,而是像一只猫和达芙妮品牌天随处可见,缺乏创新同质化。这些都使得辉煌达芙妮逐渐从毁灭。

我认为,之所以达芙妮下跌就这么结束了,作为其重点推广渠道的原因之一,而忽略了产品,专卖店,品牌造成。的危机四伏的市场环境面前,但达芙妮没有推出拯救低迷的表现的有效策略。电商支持?连年持续投入,而且最终不会带来显著的回报。达芙妮已经投入折扣? 通过价格优势来吸引客户不是一个永久性的解决方案,但它是一个长期的折扣将导致品牌知名度,信任和美誉度大幅下滑,更难以吸引消费者; 营销明星? “与A货”能力强,但产品跟不上明星效应果然厉害,没有代言人的量不能拯救。 关店止血?总之,关店政策是的确有效“减少伤害”,但店里没有得到提升,目前尚存近4000家专卖店一样,它将如何改变?达芙妮的问题在于缺乏线路终端的品牌号召力,网上产品销售的爆炸缺乏张力,让它逐渐挤掉消费者购买习惯的新时代,品牌日益老化。

达芙妮为戒,我们看到了电商的转型不是传统零售商的唯一救命药,但使用该产品,并返回到商品质量品牌服务的能力,终值的激活,从而使产品再引爆,重建和目标客户群互动的机会,这是一个传统行业真正的“自救”药。

老将死胡同,如何转危为安?

下降不仅使达芙妮,以及法国品牌艾格百年来,美国服装品牌Esprit的,丹麦绫致时装唯一的,从这些品牌的愁云惨雾都在同一条船上。中国服装产业经过近三十年的快速发展,已经进入了“贫瘠”,“成熟阶段”开始,电商的崛起,尤其是2000年以后,快时尚品牌,国际品牌纷纷进入中国,大陆的快速增长品牌,体育品牌由盛转衰,然后登顶 。生长在下一代互联网时代后,消费者已成为消费主力,中国服装品牌,仍然有很多保持固有的“戏”,自然消费者抛弃。特别是在过去的两年中,旧服装品牌,可以说已经在冬季。

法国品牌艾格百年,到2016年中国的销量暴跌12.3%4.3降至17.3十亿欧元的。65.9十亿欧元,19经营亏损。4000000欧元,同比下降162.3%,中国市场关店281 2877至2015年减少到2596人,占中国市场的10%左右。2017年8月9日在巴黎正式艾格证券交易所退市。

美国服饰品牌Esprit的,在截至2017年9月30日的第一财季,集团收入下降7年。4%至40。HK $ 0.8十亿,零售销售下降8。本集团收入37 9%。6%,亚太地区,同店销售额下滑是由于中国百货业务的显著减少和暴跌18.9%。在2017年财年第三季度,思捷环球销售的38。HK $ 8.8十亿,同比下降8。在2016财年的0同期的4%。1%相比,每年减少,跌幅扩大了很多。2016 Esprit在1376全球减少门店数量,而亚太地区的净关店108,剩下158!

销售增长缓慢,库存积压严重,潮牌这是一个“折扣王。“

ESPRIT经过十多年的发展,在2008年,在中国市场达到了顶峰!但在此之前和之后的2008年,H&M,ZARA等快速时尚品牌进入中国,经过两年潜伏的发展后,成为主力服装市场。在此期间,不只是思捷环球,以及其他本土品牌进入中国领先一步国外老牌也面临着巨大的危机和挑战!

更新慢,是思捷的一大原因逐渐放弃了市场。此前,思捷不仅不是“制作了12天”的最快的,但更多的从设计到评价的快时尚品牌的货架,甚至远远落后于普通服装的生产周期率。传统服装行业的企业,从设计到原材料的采购到生产过程中通常需要大约六个月,思捷营运总部在德国,设计部门在香港,历史数据显示,从年初到通常的货架Esprit的产品设计9个月以上。

旧风格,思捷失去了很多年轻消费者的。思捷目前在品牌年轻化的主要困境上面不能跟上时代的品牌的步伐,甚至一度“老”,也难逃被市场淘汰的命运。特别是90后00后,甚至在已经成为消费主力,“思想保守”的Esprit,更加脱节与时代。就拿来看上海长寿路巴黎春天思捷店点,没有门面,灰色的冷色调作为一个整体,看不出老欧洲风格的设计丝毫的个性,就算再怎么样的品牌也砍不携手。

为了减少库存,思捷环球走上了老达芙妮,折扣清仓。我们开始看到在Esprit专卖店折叠促销牌,但一段时间后销售额只有热,最终逐渐降温。为什么?因为,相比而言,以H&M,优衣库等快时尚品牌更上新的速度“慢”,越“土”的设计,较高的定价,让“折”的促销活动这么大的努力,也显得不那么是有吸引力。常年打折轻松折叠,一半的价格,不分季节,这也破坏了作为直接杀手Esprit的品牌价值,并形成了负周期,封闭的间隙。

“打折招数”不工作,思捷环球将尝试通过电商渠道利润。但在几天猫Esprit的平台只有148粉丝。80000,只有优衣库1159.70000,ZARA1140.10%的30000,且有快速时尚品牌之间的巨大差距。2017年第三季度财务业绩,思捷电力业务收入实现35.3%的增幅,其中中国市场同比增长39.9%。美丽的结果并不能掩盖其业务线实体放缓。一波关店的思捷环球迎来,思捷环球集团,这是目前世界上681个直营零售店在过去12个月中,净关闭122,在1253-6137较大幅度的净减少,销售,批发分销渠道的点。截至第三季度,但三月底,Esprit在第三季度总计38。HK $ 8.8十亿比去年同期增长43。HK $ 9.1十亿减少11.5%。

如果消费者拒绝的Esprit,正是因为品牌,产品,并期望失去兴趣,那么就摆脱了线下线上销售渠道的重心,还能起到多大作用就?核心问题仍然是思捷环球! 我认为,终端卖场的表现不佳,在网上也面临一些快时尚品牌的竞争,单靠电商依靠难以扭转颓势,发展的重点应思捷是调整产业链,提高了整体效率; 使能端,使商店可以提供更优质的服务体验; 适应市场,符合消费者的需求更有针对性的产品推出。

“老兵周转”,传统的服装零售商只承认自己的长处,洞察消费群体,以客户为中心提供最适合的产品和服务经验,运用新的零售营销模式,提升管理效率,品牌才能实现可持续发展发展。

(作者:经销商乐民卫军,转载请注明出处。欲了解更多行业来看,欢迎关注经销商公众无。[音乐](ID:zgpsESL) 。)

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