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卖爆收音机 年销1亿的猫王如何让年轻人都喜欢?

编辑:互联网思维网时间:2019-01-25 14:02:00阅读次数:

如何卖爆无线电年销售额在100万年轻人像猫王?

摘要:背后锻造品牌逻辑的感受别具匠心,让猫王可以迅速占领市场制高点。

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文/天下网商记者宁夏信

编辑/张洁

这是复古收音机,电台文化和精神互联网的融合。

年近花甲的曾德钧重新开始,创造猫王电台。我生活中的老师傅音响设备和处理剩下的,木质材料,传统的收音机和蓝牙信号源的在线音乐功能为一体,在现代与复古风格中,打磨出不同的无线电产品。

在2014年,猫王开始尝试音乐众筹平台,赢得了第一批种子用户。2016年,猫王小王子系列的推出,该产品价格越高成功地扩大了品牌的消费群体。那年,猫王近100万元的销售业绩$。

这样,品牌和互联网,年轻人以及在市场形式的不断变化有一个环节一直徘徊在消除无线电的边缘,又重新回到消费者的眼球。

当然,猫王的解释不只是一个电台的故事。感情锻造一个品牌背后的逻辑别出心裁,让猫王可以迅速占领市场制高点。

获得种子用户提供集资途径

猫王比第一火起来的是有更多的德钧。

曾德钧7岁就与无线电联络,调整声音完成工作,有音响设备业务经验。作为“中国胆机之父”,他对中国的电子管功放的公务贡献,国内高保真CD转盘的诞生,发展的全尺寸台式无线电爱好者 。在这方面,他战功赫赫。

业余时间,他经常沐浴在自己的电台论坛,也获得了业内人士的一些建议。互联网宽容和开放的环境中,他聚集了一批无线电兴趣的用户。

上世纪中期是电台的黄金时期,但现在,无线电已经逐渐淡出人们的视线。要找到并重现那种温度的声音,他花了三年德钧试图数百电路,经过多次测试由数以千计的扬声器,终于找到了久违的声音。

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不幸的是,猫王无线电零部件几乎全部停产。

要使用一个手掌大小的喇叭布,曾德钧不得不预订公里及供应商的组织; 停止使用轮边减速,开了一家新工厂必须找到一种模具。即便如此,他仍用手工坚持德俊日志,机械旋钮,齿轮,管,传统的电路。到猫王2,例如,以产生无线电站花费超过100小时。

在2010年,曾德钧建立Wi-Fi无线扬声器技术公司移动云想象力,他开始结合传统无线技术和互联网。在2014年,猫王代广播 - 手工黄花梨原木,经典的电子管功放的设计,无线蓝牙,开始在网上众筹。在一个音乐网站,曾德钧无线电十年前为原型,定价2800多元,最终所有的募集资金超过60万。

通过集资和圆扎根论坛的这一长期影响,猫王开始小有名气。

“网上群众集资人们更容易地找到志同道合的志同道合的产品群。“这是集资曾德钧的定义,他知道猫王代和第二代产品,从报价在2000-3000元,如果直接线下入,也难以在短时间内形成一定的势能。通过群众集资形式,猫王发现了第一批种子用户,从而影响产品也扩大到更多的消费者。

产品创新,渠道砸开当然猫王的关键是在市场上有所突破,但其独特的品牌顶级逻辑,让猫王发现无线电文化的焦点。2015年,曾德钧招募运营商不得不奢侈珠宝品牌侃姚明任何猫王电台首席品牌官,梳理品牌逻辑。猫王不再把自己当成一个冰冷的电子产品,开始专注于产品过渡的功能性质的文化层面。

猫王不打开收音机消费品。此外德胜,JBL等行业品牌,姚明侃上市的Mini Cooper之外的高端品牌,徕卡,ZIPPO等。“最初的感受经济”来形容猫王品牌逻辑。但是,现在这是不准确的形容事物“文化经济”和猫王做更合适。“

据“文化经济”牌顶级逻辑,收获了一定的认识后,猫王开始向舞台移动,提升品牌的质感。

猫王70多从单一系列的销售%

猫王的成功,从曾德钧用人哲学或多或少 - 他创造了一个“F4”的核心团队。

作为创始人,曾德钧负责全面管理和产品设计; 从奢侈品行业姚明侃品牌负责顶层设计和品牌管理; 代明负责备案事务和市场部在娱乐媒体的天,现在是负责猫王的市场营销和渠道发展; 黎文城市画报的前主编,负责产品策划和创意内容。他们的基因决定猫王的增长。

事实上,猫王真正爆发,从推出小王子系列。

2016年3月,猫王小王子系列推出,售价在300-400元,第一集资接到的订单10000台。在十月上市,金属材料,汽车喷漆仿真技术和复古的色彩,与以往不同,以创建一个新的木材技术产品的小王子ORT金属版,引进售出超过5万台一个月。

成功和直接销售的小王子金属木材版版本让猫王一倍。虽然前两个系列为猫王品牌,积累了一定的消费市场,但价格比较窄和健身,而且增长放缓。小王子系列从价格定位,打开市场的广度,这与互联网消费群体的消费习惯,生活方式和个性的年轻人一致将开始为切入点。

有趣的是,小王子的诞生只是一个意外。

据F4团队回忆,刚开始时,曾德钧建议给合作伙伴做年度答谢礼品,设计蓝牙音箱体积的缩小版。结果反应良好,很多平台,IP找到猫王寻求合作。“轻,携带方便,在逻辑上和战略上符合市场的整体方向。“姚明侃介绍,为了丰富猫王和花卉业等厨卫品牌合作的场面,让一些消费者喜欢无线电的生活方式,一些家具和复古元素,更有趣的形状生活场景。

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此外,根据年轻的埃尔维斯消费群体的需求,开始尝试各种新材料,新色彩,新颖的产品吸引年轻人的注意力的视觉效果。

猫王团队告诉“天下网商”,从2016年5月该公司在2016年开始盈利,年销售额近1亿$,比小王子系列销量占70%。

曾德钧头脑,但在生活中成功的小王子都集中完善的设计并不代表猫王的未来发展方向。“我们也在寻找猫王代,第二代,产品市场,猫王仍然丰富产品线的三代,所以有更强的品牌和产品的三维结构。“

未来:文化广播电台

在线渠道已经成为润色年轻猫王的最重要途径。

在2016年年初,猫王开始收集了大量的时尚,年轻消费者山猫接触,猫王清盘作为一个新品牌,它不符合严格的山猫落户条件,这让山猫电器城永超小二急着愤怒。内部沟通后整整三个月,他终于迎来了猫王山猫旗舰店正式开业。

“大不了挫折,我们希望有更多的好创新品牌给消费者。“诏曰勇。

除了在网上和市场方面的合作,猫王开始尝试,并有消费升级门店高端路线的性质,放下通道线。目前正在离线商店超过600。当单月销量超过50000台,离线和在线销售平淡。

在联合营销和销售合作的形式,猫王是声音体验的产品做更深入,从音像店专为店铺的货品涌入定居方向。在深圳,最文学,猫王和小王子系列“旧天堂书店”一直是经典盒罕见的一起显示。

此外,猫王还尝试用FM频道,如喜马拉雅山进行合作,并在,吴晓波途径解决,罗辑思维垂直内容和其他电商平台。

未来,猫王想要传达的文化生活方式站代表更多的年轻人。这似乎是比做产品更有趣,更富有想象力。

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