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3年内烧掉6亿元 鲜花电商为何突然又火了?

编辑:互联网思维网时间:2019-01-11 15:11:15阅读次数:

烧三年中,6亿元的电力供应商的花朵,为什么一下子火?

近日,垂直电商行业已导致两件事情很多人的关注,Flowerplus加花,二花和电商走的时候,又赢得十亿美元融资。此前的数据也显示,自2014年,电商平台野兽派的花朵,美丽的花朵,花一点时间,roseonly,FLOWERPLUS +花朵,花有花泰迪和其他融资,总量已达6亿元。

3年内烧掉6亿元,鲜花电商为何突然又火了?

因此,一些人可能会问,为什么突然电商花火?什么是这条赛道上的主力球员?什么是未来的趋势?杂草新的消费(ID:yecaoxxf)这三个问题的答案,我希望我们能有这种类型的垂直电商的实质理解。

由于全文过长,虎嗅三个问题是摘录过程中,请阅读原始的印模链接。

为什么突然热?

花卉消费,根据目的基本可以分为会议,酒店,婚庆等批发需求为导向的企业,花(2B),节日礼品花(2C),每天消耗型生活花(2C)。在很长一段时间,前两个是花卉市场的亮点,尤其是花的礼物的高端价格占了半壁江山,仅花活一小部分。

在过去,花朵都集中在网上消费行为,以一个单一的面向消费者的,再购买率,客运成本高。人们的消费观念对花还不够强大,比起惊讶的日常意义上说,花更多的公众意识停留在一种仪式感,购买频率不高。花卉的消费需求也被驱动的节日,主要的社会因素,而是纯粹的个人体验式的消费习惯并没有真正成型。

然而,由于快速发展,互联网的电商的普及,人们的消费习惯逐渐开始在网上露面。在这样的环境下,市场上已经出现了大量的鲜花一样垂直电商,竞争非常激烈。资本介入,但也花目前两极分化的电力供应商,影响整个零售行业的花未来的发展模式。

3年内烧掉6亿元  鲜花电商为何突然又火了?

数据2016和花卉电商市场规模达到168。8亿元; 2017年第一季度,中国的电商花鸟市场规模已经达到51.4亿元,到2019年,预计通过60个十亿人民币突破。

综上所述,国内电商的花卉争奇斗艳,主要是由于以下原因:

产量不断提高:2015年,主产区云南花卉生产面积18.6英亩,产率86.9亿。此外,广东,辽宁,江苏,四川等地也有大量花卉生产,生产覆盖面越来越广;

品种日益丰富:花富含多种市场的不断上涨,以及新品种逐渐从R&d减少到成熟进入市场,从过去的2 - 3年内加速电流超过一年以上;

冷链物流,配送以及基础设施的逐步完善的另一端;

消费升级:随着人民群众生活水平的提高,人们更加注重生活质量;

“她经济”的兴起:“她经济”占消费升级的80%,年轻女性崇尚“工作,更好地享受生活,”就像一个疯狂购物,花的自己的审美属性,增添生活乐趣无阻力。

主要有哪些球员?

2014年到现在,我们可以看到主流电商,包括野兽派的花朵,美丽的花朵,花一点时间,roseonly,FLOWERPLUS +花朵,花朵说,一些玩具花,有的花落后以及电商的腾讯网,经纬创投在这样一个干净的资本投资者。

如下图所示具体的投资和投资者的信息:

3年内烧掉6亿元  鲜花电商为何突然又火了?

具体来说,那么,roseonly,野兽派的野兽,主打高端市场,走高端奢侈品的商业模式,主要的质量和服务,受市场条件下微小的利润水平的影响;

而仍然爱花,Flowerplus,花点时间,泰笛,打平价大众,推出每月订阅的季节花卉等服务,是快销式花卉市场的先锋生活。有效缓解鲜花需求不稳定,易储存的特点,但同质化严重的矛盾,服务和创新的质量成为差异平台的起点。

值得注意的是,这些花朵电商的年轻妇女的主要用户。

调查数据显示,有电商的花朵专注于用户的年龄在25-35岁的42%。18-25岁的占29%,34-45岁的占19%。这不仅是因为年轻群体更习惯网上消费,还因为他们有追求生活质感的感觉,愿意尝试新事物。

性别,妇女占72.6%,这是比年轻女性的追求具有更高的生活质量,他们的目标受众是最花的主要电力供应商,“一个星期花了”特殊服务。对于用途主要用于家庭和办公室的装饰; 而其他27。男性用户的4%,主要是购买需求包装精美的礼品鲜花高端为主。

但即使是花有电商的资金后盾,有稳定的消费用户群,但也有发展的问题。

透明数据。

去年四月,鲜花,爱仍然列新三块板,该说明书的公开暴露的“倒票”转移,拉开了整个行业--2013年的尴尬 - 2015年7月期间,依然爱鲜花倒票26万个成交倒票费用175.46万元,倒卖产生假收入共计3000万元。鲜花和其他独立的业务平台,因为从来没有公开相关的数据,不禁让人怀疑市场影响力的背后有多高。

另一个问题是质量。

花电商主打中高端市场,产品定价在2000元左右,野兽派花价格在1000-2000水平高--Roseonly的主要销售单一产品,由于品牌价值等因素的影响,价格差距大,错位竞争明显。

在不同的电力供应商花的生活,走的是亲民路线,价格更低 - 还是爱花,鲜花和其他电商在月度价格水平的百Flowerplus生活,价格差距小,比较激烈的价格竞争。

3年内烧掉6亿元  鲜花电商为何突然又火了?

因此,它是这样的情况:为了获得短的时间用户,积极以市场标准零售价格比线下花一些电力供应商,但它忽略了最基础和最重要的因素 - 花的品质。

企业花电力发展趋势

事实上,花是国内最早看展览O2O产业,预计在未来三年内,网上鲜花销售占比的下一行,可以参考的变化趋势等零售领域更。在这种趋势下,鲜花供应链将迎来变化,主要是在国内花卉冷链网络形式。

目前,从昆明到城市,花儿也开了专业冷链运输公交车,比如上海,有几十吨鲜花每天通过冷链车交付。为了追赶速度,有连续多点开花通过每个航班空运抵达。

根据目前的情况来看,电商花的发展有这么几个有以下趋势:

1,简单的单反馈到分配过程中,以提高音量:如果说之前的平台可以上游打通流量和下游产业和系统化,模式的信息服务,那么消费者下单,也不需要花后-harvest从订单接收进一步缩短从23小时需要一小时的时间浪费了大量的时间和客户沟通,客户。

2,运输,贮存的进步,行业或国家的巨头将出现:每个球员都有一个良好的开端了自身在供应链的布局,随着技术的进步和冷链等交通的普及,即使是娇嫩的花朵,然后,在未来将有一个全国性的行业巨头非常大的可能性。

3,花儿需要确定自己的电子业务平台的定位,细致的分类,精细操作:每个平台需要明确自己的定位,消费场景的垂直分类。如爱情,婚礼,参观,家居等花卉消费高的频率,更大数量的需求场景,选择深耕。

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